REKLAMA PROGRAMATYCZNA OPARTA NA LOKALIZACJI

Studia przypadków

Programatyczna reklama displayowa oparta na lokalizacji - wprowadzenie

Możliwe jest wyświetlanie reklam na telefonach komórkowych tylko w określonych lokalizacjach. Lokalizacje te są definiowane przez geo-ogrodzenia (okręgi) o promieniu zaledwie 25 metrów. Telefony komórkowe mogą przekazywać lokalizację opartą na GPS w żądaniu reklamy. Lokalizacja ta może być tak dokładna, jak 10 metrów.

W naszym geo-narzędziu możliwe jest również (automatyczne) przesyłanie setek, tysięcy, a nawet setek tysięcy adresów (na podstawie kodu pocztowego i numeru domu). Nie znamy żadnego innego geo-narzędzia (w ramach DSP), które jest w stanie przetwarzać i faktycznie obsługiwać tak ogromne ilości adresów w ramach jednej kampanii/linii. Narzędzie umożliwia zmianę promienia wszystkich (!) tych geo-ogrodzeń w jednym czasie / za pomocą jednej akcji. Możliwe jest również zastosowanie indywidualnych rozmiarów dla każdego geo-ogrodzenia.

Problemy i wyzwania

Funkcjonalność ma pewne problemy. Na przykład; wielu naszych klientów prosi nas o wyświetlenie banera na ich konkretnym telefonie - poprzez ustawienie geo-ogrodzenia nad lokalizacją ich firmy. W wielu przypadkach nie jesteśmy w stanie pokazać klientowi konkretnego banera. Sytuacja ta znacznie podważa pozorne możliwości wyświetlania reklam w określonych lokalizacjach. 

Niektóre powody, dla których dana osoba nie widzi banera:

• Aktywna blokada reklam (w wielu przypadkach dana osoba nie jest tego świadoma i nie wie, jak ją wyłączyć).

• Aktywne blokowanie reklam na podstawie preferencji aplikacji

• Lokalizacja GPS utrzymywana przez telefon nie jest "zgodna" z geo-ogrodzeniem.

Warto wspomnieć, że chociaż możliwości przesyłania lokalizacji za pośrednictwem przeglądarki (mobilnej strony internetowej) są coraz większe, przesyłanie lokalizacji za pośrednictwem żądania reklamy opartego na ruchu w aplikacji jest - jak dotąd - najbardziej niezawodną metodą.

Fakt, że bardzo trudno jest pokazać klientowi baner (oparty na geo-ogrodzeniu "powyżej" jego rzeczywistej lokalizacji) jest problematyczny. Można nawet stwierdzić, że ta funkcjonalność (reklama oparta na lokalizacji) nie działa. Istnieją jednak możliwości drastycznego zwiększenia szans na to, że klient zobaczy rzeczywisty baner na swoim telefonie - na żądanie - i udowodni, że ta technika działa. Na przykład przekazanie identyfikatora urządzenia danego telefonu zwiększa szanse na zobaczenie reklamy (na tym konkretnym telefonie).

Na szczęście istnieje inna metoda, aby udowodnić, że ta technika działa. Metoda, którą opiszemy w tym studium przypadku.

Kampania

Jeden z naszych klientów (agencja) miał nietypowy cel kampanii. Ich klient, dostawca usług opiekuńczych dla osób starszych, pilnie potrzebował 18 nowych pracowników. Agencja zapytała nas, co możemy zrobić w zakresie zautomatyzowanej reklamy displayowej. Ze względu na wcześniejsze sukcesy z następującą strategią kampanii, zaleciliśmy wyświetlanie reklam "nad" rzeczywistymi lokalizacjami domów opieki i innych firm związanych z "opieką", lokalizacjami rządowymi i szpitalami. Klient zgodził się, a my kupiliśmy listę adresową zawierającą 12 526 lokalizacji/adresów spełniających te kryteria. Zazwyczaj tego rodzaju listy adresowe nie są trudne do zdobycia.

Stworzyliśmy banery (standardowy IAB i interscroller rich media) i wgraliśmy listę na naszą platformę/geo-narzędzie. Ustawiliśmy geo-ogrodzenia "nad" wszystkimi tymi lokalizacjami i utrzymaliśmy średnicę 110 metrów. Warto zauważyć, że ta kampania była jedyną aktywną metodą marketingową w celu znalezienia tych 18 nowych pracowników. Następnie uruchomiliśmy kampanię z dokładnie tymi samymi reklamami/banerami, ale bez kierowania na lokalizację. W związku z tym reklamy były wyświetlane w całej Holandii. W sumie w ciągu 3 tygodni obsłużyliśmy 1 428 000 wyświetleń. Dobra wiadomość: klient otrzymał wystarczającą liczbę aplikacji, aby obsadzić wszystkie 18 wakatów. To jednak nie wszystko.

Wyniki

• Główna linia (obsługująca reklamy na tych 12 526 określonych adresach/lokalizacjach) osiągnęła 0,72% CTR w oparciu o standardowe banery IAB. W przypadku formatu Interscroller osiągnięto CTR na poziomie 1,56%.

• Współczynnik lądowania dla zestawu IAB wyniósł 74%, podczas gdy współczynnik lądowania dla Interscroller wyniósł 56%.

Jak wyjaśniono, uruchomiliśmy kampanię z dokładnie tymi samymi kreacjami, ale bez kierowania na lokalizację. Reklamy te były zasadniczo wyświetlane w całej Holandii (ponownie; bez kierowania na określone adresy). Wyniki były następujące:

• CTR na poziomie 0,23% dla banerów IAB. Interscroller osiągnął CTR na poziomie 0,82%.

• Współczynnik lądowania dla zestawu IAB wyniósł 44%. Współczynnik lądowania dla Interscroller wyniósł 36%.

Co mówią nam te wyniki? Po pierwsze, banery wyświetlane "nad" konkretnymi adresami/lokalizacjami osiągnęły znacznie wyższy CTR. To samo dotyczy landingrate.

• CTR standardowych banerów IAB z kierowaniem na lokalizację jest ponad 3 razy wyższy niż CTR standardowych banerów bez kierowania na lokalizację.

• CTR Interscrollera Z targetowaniem lokalizacji jest prawie 2 razy wyższy niż CTR standardowych banerów obsługiwanych BEZ targetowania lokalizacji.

• Współczynnik lądowania standardowych banerów IAB z kierowaniem na lokalizację jest o ok. 85% wyższy niż współczynnik lądowania standardowych banerów bez kierowania na lokalizację.

• Współczynnik lądowania Interscrollera Z targetowaniem lokalizacji jest o ok. 65% wyższy niż współczynnik lądowania standardowych banerów obsługiwanych BEZ targetowania lokalizacji.

To z kolei mówi nam, że banery wyświetlane z kierowaniem na lokalizację mają drastycznie wyższy CTR niż banery wyświetlane bez kierowania na lokalizację. Co więcej, współczynnik lądowania jest wyższy w kampanii kierowanej na lokalizację, podczas gdy współczynnik lądowania w kampanii, która nie jest kierowana na żadne konkretne lokalizacje, jest niższy.

Oprócz faktycznego zapełnienia wolnych miejsc pracy, wyniki te dowodzą, że gdy reklamy/banery są wyświetlane w określonych lokalizacjach, a widoczni odbiorcy obecni "w/na" tych lokalizacjach mają większą interakcję z wyświetlanymi reklamami (ponieważ są one istotne) - docieranie do odbiorców poprzez wyświetlanie w określonych lokalizacjach; działa.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej i/lub omówić, jakie opcje kierowania na lokalizację mogą pomóc Ci dotrzeć do odbiorców w lepszy i bardziej opłacalny sposób.

WDROŻENIE BIAŁEJ LISTY W OPENRTB W 2019 R.

Oto dlaczego niezwykle trudno jest uzyskać trakcję. Ale jeśli to zrobisz - CTR powyżej 40% - można osiągnąć.

Wszyscy je mamy; klienci/reklamodawcy, którzy chcą po prostu wyświetlać reklamy na określonej białej liście. I mają rację. Istnieje wiele powodów, dla których warto wyświetlać reklamy tylko na określonej białej liście. Największe z nich? Bezpieczeństwo marki, dotarcie do bardzo konkretnej grupy odbiorców i brak zaufania do rzeczywistych narzędzi Brand Safety. To ostatnie dlatego, że narzędzia Brand Safety - na przykład - twierdzą, że ochronią Twoją markę/ofertę przed wyświetlaniem jej u wydawców o niskiej jakości. Każdy ekspert wie, że - jeśli chcesz uzyskać wolumen (w odniesieniu do swojej kampanii) - takie stwierdzenie jest nierealne.

Cofnijmy się o krok. Ponieważ dosłownie każde hobby, każda aktywność lub każde zainteresowanie ma dedykowanego mu wydawcę. Stwarza to interesujące możliwości. Na początek można sobie wyobrazić, że możliwe jest obsługiwanie tylko wydawców (witryn / aplikacji), którzy mają dokładnie określoną grupę docelową jako odbiorców .....

Przykłady:

Jesteś dostawcą żywności dla koni. Chcesz wyświetlać reklamy u około 30-70 wydawców, którzy zajmują się jeździectwem. Technicznie możliwe.

Na marginesie; wyświetlanie reklam "na/powyżej" dokładnych lokalizacji rzeczywistych stajni koni jest również możliwe.

Sprzedajesz sprzęt do kitesurfingu. Chcesz wyświetlać reklamy od 25 do 45 wydawców, którzy zajmują się kitesurfingiem. Technicznie jest to możliwe. Nie wspominając o wydawcach, którzy informują o warunkach wiatrowych (np. Windfinder).

Jesteś instruktorem jazdy i chcesz wyświetlać reklamy u 15-20 wydawców, którzy pomagają ludziom w nauce jazdy. Technicznie możliwe.

Masz biuro podróży premium, które specjalizuje się w wysokiej klasy wakacjach w Indiach. Chcesz wyświetlać reklamy u wysokiej jakości wydawców zajmujących się podróżami. Chcesz również wyświetlać reklamy w wysokiej jakości wydawcach wiadomości (którzy mają własną sekcję podróżniczą. Na przykład: cnn.com/travel) i mają "bogatą", nastawioną na podróże publiczność. Tutaj robi się ciekawie.

Oto co się stało:

• Zaczęliśmy licytować za 21 USD (dynamicznie) CPM - wiedząc, że prawdopodobnie są inni z tym samym pomysłem i będą inni licytujący na / na tym samym inwentarzu (stawka 21 USD jest rozsądnie wysoka).

  • Brak przyczepności

• Podnieśliśmy ofertę do 44 dolarów

  • Brak przyczepności

• Podwyższona oferta do 111 USD

  • Brak przyczepności

• Podwyższona oferta do 241 USD

  • Brak przyczepności

• Zwiększony bit do 900 USD

  • Brak przyczepności

Wiesz, dokąd to zmierza. Ostatecznie uzyskaliśmy trakcję przy stawce 5002 USD i osiągnęliśmy CPM na poziomie 3349 USD. Logicznie rzecz biorąc, zastosowaliśmy dzienny limit wydatków - aby klient nie zbankrutował. Oto coś niesamowitego, czego byliśmy świadkami; obecnie, po prowadzeniu kampanii przez około 40 dni, mamy łączny CTR na poziomie 45,6% (w niektóre dni osiągał on 66,67%).

Co nam to wszystko mówi?

Cóż, po pierwsze - konkurencja w zakresie obsługi "jakościowych" wydawców jest stała, uporczywa i ciężka w 2019 roku. Po drugie; - i jest to coś, o czym wie wielu liderów branży - jeśli chcesz faktycznie wygrać miliony wyświetleń (co jest niczym w kontekście zakupu Programmatic) - nie ma sposobu na obejście Ron Of Network (lub; RON). Zasadniczo można powiedzieć, że wszystkie znaczące kampanie opierają się w dużej mierze na RON. Innymi słowy; możliwe jest, że Twoja marka/oferta będzie obsługiwana przez "gównianych" wydawców. Więc co wielu uważa za "gównianych" wydawców:

• Cleanmaster

• Flashlight-Pro

• Grindr (aplikacja randkowa dla gejów)

Jak wspomniano w poprzednim wpisie na blogu, wydawcy ci są niewiarygodnie popularni, jeśli chodzi o samą liczbę wysyłanych do nich żądań reklam. Innymi słowy, dostępność tych wydawców jest ogromna.

Co ciekawe, ten klient nalegał na obsługę tylko w ramach tej konkretnej białej listy. Osiągnięte CTR są nie do uwierzenia. Kampania jest "zawsze włączona" i od czasu do czasu będziemy informować o jej postępach (i faktycznej liczbie zapytań/konwersji).