Oto dlaczego niezwykle trudno jest uzyskać trakcję. Ale jeśli to zrobisz - CTR powyżej 40% - można osiągnąć.
Wszyscy je mamy; klienci/reklamodawcy, którzy chcą po prostu wyświetlać reklamy na określonej białej liście. I mają rację. Istnieje wiele powodów, dla których warto wyświetlać reklamy tylko na określonej białej liście. Największe z nich? Bezpieczeństwo marki, dotarcie do bardzo konkretnej grupy odbiorców i brak zaufania do rzeczywistych narzędzi Brand Safety. To ostatnie dlatego, że narzędzia Brand Safety - na przykład - twierdzą, że ochronią Twoją markę/ofertę przed wyświetlaniem jej u wydawców o niskiej jakości. Każdy ekspert wie, że - jeśli chcesz uzyskać wolumen (w odniesieniu do swojej kampanii) - takie stwierdzenie jest nierealne.
Cofnijmy się o krok. Ponieważ dosłownie każde hobby, każda aktywność lub każde zainteresowanie ma dedykowanego mu wydawcę. Stwarza to interesujące możliwości. Na początek można sobie wyobrazić, że możliwe jest obsługiwanie tylko wydawców (witryn / aplikacji), którzy mają dokładnie określoną grupę docelową jako odbiorców .....
Przykłady:
Jesteś dostawcą żywności dla koni. Chcesz wyświetlać reklamy u około 30-70 wydawców, którzy zajmują się jeździectwem. Technicznie możliwe.
Na marginesie; wyświetlanie reklam "na/powyżej" dokładnych lokalizacji rzeczywistych stajni koni jest również możliwe.
Studium przypadku: wdrożenie białej listy w OpenRTB anno 2019
Sprzedajesz sprzęt do kitesurfingu. Chcesz wyświetlać reklamy od 25 do 45 wydawców, którzy zajmują się kitesurfingiem. Technicznie jest to możliwe. Nie wspominając o wydawcach, którzy informują o warunkach wiatrowych (np. Windfinder).
Jesteś instruktorem jazdy i chcesz wyświetlać reklamy u 15-20 wydawców, którzy pomagają ludziom w nauce jazdy. Technicznie możliwe.
Masz biuro podróży premium, które specjalizuje się w wysokiej klasy wakacjach w Indiach. Chcesz wyświetlać reklamy u wysokiej jakości wydawców zajmujących się podróżami. Chcesz również wyświetlać reklamy w wysokiej jakości wydawcach wiadomości (którzy mają własną sekcję podróżniczą. Na przykład: cnn.com/travel) i mają "bogatą", nastawioną na podróże publiczność. Tutaj robi się ciekawie.
Nasz miły klient Kamalan Travel chciał, abyśmy obsłużyli tę reklamę:
W ramach tych wydawców:
CNN
BBC
Der Zeit
Forbes
Wired.com
https://www.telegraph.co.uk/travel/
TheGuardian
Volkskrant
Independant.co.uk
https://www.nationalgeographic.com/travel/
Newyorktimes
Huffingtonpost
Vogue
https://www.dezeen.com/architecture/
New Yorker
Aeon
The Atlantic
Robb Report
Travel & Leisure
CNTraveller
Afar
Outside
Suitcase
Atlas Obscura
https://www.wallpaper.com/
http://yacht-premiere.com/
https://www.departures.com/
https://centurion-magazine.com/
https://www.elitetraveler.com/
https://www.holiday-paris.fr/magazine.php
https://monocle.com/
https://www.dezeen.com/
https://qz.com/quartzy/
Oto co się stało:
Zaczęliśmy licytować za 21 USD (dynamicznie) CPM - wiedząc, że prawdopodobnie są inni z tym samym pomysłem i będą inni licytujący na / na tym samym inwentarzu (stawka 21 USD jest rozsądnie wysoka).
Brak przyczepności
Podnieśliśmy ofertę do 44 dolarów
Brak przyczepności
Podwyższona oferta do 111 USD
Brak przyczepności
Podwyższona oferta do 241 USD
Brak przyczepności
Zwiększony bit do 900 USD
Brak przyczepności
Wiesz, dokąd to zmierza. Ostatecznie uzyskaliśmy trakcję przy stawce 5002 USD i osiągnęliśmy CPM na poziomie 3349 USD. Logicznie rzecz biorąc, zastosowaliśmy dzienny limit wydatków - aby klient nie zbankrutował. Oto coś niesamowitego, czego byliśmy świadkami; obecnie, po prowadzeniu kampanii przez około 40 dni, mamy łączny CTR na poziomie 45,6% (w niektóre dni osiągał on 66,67%).
Co nam to wszystko mówi?
Cóż, po pierwsze - konkurencja w zakresie obsługi "jakościowych" wydawców jest stała, uporczywa i ciężka w 2019 roku. Po drugie; - i jest to coś, o czym wie wielu liderów branży - jeśli chcesz faktycznie wygrać miliony wyświetleń (co jest niczym w kontekście zakupu Programmatic) - nie ma sposobu na obejście Ron Of Network (lub; RON). Zasadniczo można powiedzieć, że wszystkie znaczące kampanie opierają się w dużej mierze na RON. Innymi słowy; możliwe jest, że Twoja marka/oferta będzie obsługiwana przez "gównianych" wydawców. Więc co wielu uważa za "gównianych" wydawców:
Cleanmaster
Flashlight-Pro
Grindr (aplikacja randkowa dla gejów)
Jak wspomniano w poprzednim wpisie na blogu, wydawcy ci są niewiarygodnie popularni, jeśli chodzi o samą liczbę wysyłanych do nich żądań reklam. Innymi słowy, dostępność tych wydawców jest ogromna.
Co ciekawe, ten klient nalegał na obsługę tylko w ramach tej konkretnej białej listy. Osiągnięte CTR są nie do uwierzenia. Kampania jest "zawsze włączona" i od czasu do czasu będziemy informować o jej postępach (i faktycznej liczbie zapytań/konwersji).