Unikaj pułapek, przygotuj się.
5 kluczowych czynników wpływających na sukces zautomatyzowanej reklamy displayowej
5 kluczowych czynników sukcesu programatycznej reklamy displayowej
Ponieważ (bardzo) duża część światowej populacji surfuje po Internecie i odwiedza aplikacje, sam zasięg/dostępność - dyscyplina marketingowa; Programmatic Display Advertising oferuje - jest niezrównany/unikalny. Jeśli ktoś odwiedza stronę internetową lub otwiera/używa aplikacji, w większości przypadków reklama może zostać wyświetlona. Dlaczego? Ponieważ około 80-85% (szacunki różnią się) stron internetowych i aplikacji zarabia pieniądze, ponieważ zezwalają na reklamy. Zasadniczo ten sam model przychodów jest dziś aktywny - tak jak od wieków. W jaki sposób powstały pierwsze gazety (1605) zarabiały pieniądze? Dokładnie w ten sposób, że pozwalały na zamieszczanie reklam/wiadomości komercyjnych. Ekosystem zautomatyzowanej reklamy displayowej opiera się na tym bardzo prostym modelu. Jest jednak pewna różnica. Zamiast ręcznie kontaktować się z witryną lub aplikacją (wydawcą) w celu uzgodnienia miejsca docelowego/kosztów reklamy; platforma Platforma po stronie popytu może wyświetlać reklamy w tysiącach różnych witryn i aplikacji - programowo/automatycznie (w ciągu kilku sekund). W tym artykule opisujemy tę niesamowitą dyscyplinę marketingową i przedstawiamy 5 kluczowych czynników skutecznej programatycznej reklamy displayowej.
Skontaktuj się z platformą popytu (DSP) i upewnij się, że oferuje ona następujące główne możliwości:
DSP posiada wewnętrznie zbudowany bidder. Bidder, który może być oparty na algorytmie - jest bardzo ważną częścią platformy popytu. Zasadniczo bidder jest bramą między licytowaniem żądań reklamowych a faktycznym wyświetlaniem reklam, jeśli to żądanie reklamowe pasuje do dostępnych żądań ofertowych. Znajdź te linki, aby dowiedzieć się o różnicy między adrequest i bidrequest. Mówiąc najprościej: korzystanie z zewnętrznego oferenta może zwiększyć koszt (zakupu) kampanii. Bidder tworzony wewnętrznie oznacza brak dodatkowych warstw (cenowych) między Tobą - jako reklamodawcą - a rynkiem. Dlatego wewnętrznie zbudowany oferent jest koniecznością.
DSP ma silny, wydajny GEO-ogrodzenie narzędzie. Biorąc pod uwagę, że większość (mobilnych) kampanii reklamy displayowej jest skonfigurowana do wyświetlania reklam w wielu/określonych lokalizacjach (kraj, miasto lub hiperlokalne), narzędzie GEO, które oferuje opcje takie jak; ustawianie bardzo małych geo-ogrodzeń i wyświetlanie na tysiącach adresów/lokalizacji (studium przypadku), raportowanie według geo-ogrodzenia/lokalizacji lub możliwość stawiania tak wysokich stawek, jak to konieczne dla każdego geo-ogrodzenia (studium przypadku) - są niezbędne do skutecznej reklamy displayowej zautomatyzowanej.
DSP jest podłączony (lub zintegrowany) z co najmniej 20 do 25 giełdami reklam. Im więcej giełd tym lepiej. Zasadniczo adexchanges mają setki do tysięcy aplikacji i stron internetowych w swoim systemie/ofercie. Ponieważ dosłownie każda mała rzecz na świecie ma dedykowaną jej aplikację / witrynę, im więcej giełd reklam jest połączonych z DSP, oznacza to, że więcej konkretnych witryn i aplikacji (co może być korzystne dla dotarcia do bardzo specyficznych, ale pożądanych odbiorców). Ponadto, im więcej dostępnych zasobów, tym większa szansa na trafienie w "sweet-spot" pod względem znalezienia konkretnego wydawcy, który osiągnął świetne wyniki lub konwersje (niezależnie od produktu).
Wyświetlaj tylko profesjonalnie zaprojektowane reklamy/banery, wdrażaj profesjonalną stronę docelową, używaj banerów multimedialnych i korzystaj z najtańszych dostępnych opcji hostingu.
Zaleca się, aby wyświetlać tylko reklamy/banery wykonane przez profesjonalistów. Źle wyglądający baner może mieć bardzo negatywny wpływ na kampanię i - potencjalnie - na markę.
Strona docelowa musi mieć podobny wygląd do reklam/banerów. Oznacza to, że styl (czcionki) i kolory muszą "pasować" do wyświetlanych reklam/banerów.
Używaj/obsługuj banery multimedialne banery. Te zaawansowane reklamy/banery mają funkcje wizualne, które w większości przypadków mają pozytywny wpływ na wyniki kampanii.
Jeśli zamierzasz wdrożyć reklamy typu rich media w swojej kampanii, upewnij się, że są one hostowane przez "taniego" dostawcę usług hostingowych. Istnieje wiele narzędzi do tworzenia banerów multimedialnych, ale zwykle pobierają one znaczną opłatę CPM oprócz normalnych stawek. Jeśli hostujesz swoje kreacje rich media w odpowiednim narzędziu, ceny zmieniają się drastycznie (na lepsze). Zasadniczo upewniając się, że większość budżetu kampanii faktycznie trafia na rynek / do wydawców.
Wiele Platformy po stronie popytu oferuje również własne usługi kreatywne. Rozegraj swoje karty dobrze, negocjuj, a możesz otrzymać swoje banery (nawet rich media) za darmo (w oparciu o znaczny budżet kampanii).
Używaj tylko DSP, który oferuje pełną przejrzystość
Skończyły się czasy otrzymywania uproszczonych raportów (np. w Excelu) po zakończeniu kampanii. Chcesz być w stanie zobaczyć całą konfigurację kampanii, wyniki (na żywo) i zmiany (lub; optymalizacje), które zostały wprowadzone. Zazwyczaj dostęp samoobsługowy zapewnia tego rodzaju przejrzystość. Jeśli Twoje doświadczenie z kampaniami jest niewielkie, radzimy poprosić o dostęp samoobsługowy, ale poprosić zespół Ad-Oprations DSP o "zarządzanie" Twoimi kampaniami. W ten sposób masz najlepsze z obu światów.
Można również rozważyć użycie własnego narzędzia/platformy do śledzenia. Istnieje ich wiele, a ceny są różne. To niezależne narzędzie do śledzenia/raportowania zapewni ci spokój ducha w zakresie; wyświetlenia i kliknięcia, które są realizowane przez DSP - są prawidłowe/rzeczywiste (lub nie!).
Korzystanie z procesora DSP, który oferuje dodatkowe narzędzia - poza normalnym zakresem funkcji oferowanych przez procesor DSP.
Bezpieczeństwo marki narzędzia są koniecznością. Zasadniczo rozwiązania/narzędzia Brand Safety zapewniają, że reklamy/banery są wyświetlane w jakościowych aplikacjach i witrynach. Pozwalają one uniknąć wyświetlania reklam w witrynach i aplikacjach, które mogą zaszkodzić wizerunkowi marki.
Atrybucja footfall metody określania odwiedzin sklepów fizycznych przez osoby (lub urządzenia), którym wyświetlono reklamę/baner. Logicznie rzecz biorąc, jest to istotne tylko dla marek/firm, które mają fizyczne lokalizacje sklepów.
DSP powinien być w stanie zaoferować pełne spektrum opcji targetowania które są legalne i oczywiste w tej branży. Obejmuje to targetowanie marki/modelu, kierowanie na język, retargetowanie i nośnik targetowanie. Jeśli chcesz prowadzić kampanie w UE, upewnij się, że DSP/dostawca, z którego korzystasz, jest zgodny z RODO. RODO wytyczne.
Jest bardzo prawdopodobne, że Tobie - jako agencji, marketerowi lub właścicielowi marki - spodobają się wyniki kampanii Programmatic Display. A whitelabel DSP jest zasadniczo kopią oryginalnego DSP i może być dostarczony w kolorach, z logo i interfejsem logowania opartym na Twoich życzeniach. Być może chcesz zaoferować swoim klientom oddzielne konta (w przypadku, gdy jesteś agencją)? Być może chcesz, aby Twój wewnętrzny zespół handlowy miał platformę, która jest w pełni dostosowana do Twoich potrzeb i życzeń (w przypadku, gdy jesteś działem handlowym lub rzeczywistą marką - i chcesz zinternalizować reklamę programatyczną).
Skorzystaj z usług dostawcy/DSP, który ma doświadczenie i chętnie dzieli się wiedzą.
Może to być trudne do ustalenia ("czy DSP, z którym pracuję, ma duże doświadczenie w prowadzeniu kampanii?"), ale bardzo ważne jest, aby współpracować ze stroną, która wie, co robi i jest gotowa edukować Cię w trakcie procesu / wdrażania kampanii. Mimo że - zasadniczo - cała ta branża ewoluuje wokół wyświetlania reklam / banerów między treściami online (na przykład treściami informacyjnymi), branża, możliwości i pułapki są z natury złożone. Jak więc ustalić, czy DSP, z którego korzystasz (lub chcesz korzystać), ma wystarczające doświadczenie i wiedzę ORAZ jest skłonny podzielić się nimi z Tobą?
Ponownie; pełna przejrzystość w zakresie konfiguracji kampanii, cen i wyników/analiz na żywo to rzeczy, na których należy oprzeć swoje poszukiwania - jeśli chodzi o znalezienie idealnego dostawcy DSP.
Zapytaj, czy możesz przetestować platformę i czy możliwy jest zwrot pieniędzy (gdy wymagana jest przedpłata) - w przypadku, gdy nie jesteś zadowolony z jakości dostarczanego ruchu.
Zapytaj, jakie środki bezpieczeństwa marki są podejmowane w przypadku wdrażania kampanii w wybranym przez Ciebie DSP.
Zapytaj, czy raporty backendowe - na przykład identyfikatory urządzeń (zaszyfrowane lub nieprzetworzone) mogą być dostarczane w trakcie i po zakończeniu kampanii. Identyfikatory urządzeń są podpisem cyfrowym, który posiada każdy telefon, a dostarczanie tych backendów bardzo utrudnia DSP / dostawcy ukrywanie elementów, które mogą Cię negatywnie zaskoczyć.
Zapytaj, czy możesz otrzymać raport wydawcy. Dzięki temu będziesz mógł zobaczyć, w których dokładnie aplikacjach i witrynach wyświetlane są Twoje reklamy.
Zapytaj, czy DSP, który Cię interesuje, ma doświadczenie z wysokim współczynnikiem odrzuceń ruchu mobilnego i wie, jak zmniejszyć ten wskaźnik (współczynnik odrzuceń). Podobnie zapytaj, czy ma doświadczenie w optymalizacji współczynnika odrzuceń.
Poproś o analizę przypadku.
Poproś o referencje handlowe.
Na koniec; postępuj zgodnie z własnymi przekonaniami. Jeśli nie czujesz się komfortowo z daną firmą (lub jej przedstawicielem) - zakończ z nią współpracę. W końcu; twoje wnętrzności mogą być najcenniejszą "ochroną", jaką możesz sobie zapewnić. Istnieje wystarczająca liczba DSP / dostawców, czuj się komfortowo z tym faktem.